对比沃尔玛和亚马逊，你更看好在哪个平台做跨境电商？

众所周知，亚马逊和沃尔玛作为美国本土的两大零售商巨头，竞争可谓是十分激烈，尤其是现在沃尔玛开始向电商方面进军，势必要和亚马逊一争高下。目前看来沃尔玛是追赶亚马逊的后起之秀，但你是否知道其实沃尔玛的“年龄”比亚马逊大不少，这两家的渊源有多深，今天就给大家讲解一下。

一、沃尔玛和亚马逊的发展历史

沃尔玛发展史

沃尔玛在1962年正式成立，并于1970年上市，在接下来的30年时间，线下实体店迅速发展，在2000年沃尔玛推出在线商店，紧接着在2009年推出第三方卖家市场，随后于2015年开始在线杂货取货，2016年沃尔玛收购Jet.com后，预示着沃尔玛电子商务方面的业务日渐成熟;2017年：推出两日达 ，2019年升级成次日达;

从整体来看，沃尔玛其实一直有在电子商务方向努力，也取得了一定进展，但直到2020年沃尔玛的在线服务才真的得到人们的关注以及进一步发展的机会。

亚马逊发展史

亚马逊成立于1994年，最开始是一家在线图书销售商，1997年亚马逊成功上市，1998年拓展了音乐和DVD业务;早在1999年，亚马逊就推出了第三方市场，比沃尔玛早了10年;2003年：推出亚马逊网络云服务;2005年：推出了 Amazon Prime，从此刻起，亚马逊开始不断收购和投资其他行业，慢慢成长为今天我们看到的庞然大物。

二：沃尔玛和亚马逊的差异

1、竞争差异

目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右，预计到2022年底 ，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25,9亿，卖家数量640万(活跃卖家150万) 相比而言，沃尔玛的卖家竞争压力更小，能轻易获取更多流量。

图片来源：Jungle-Scout

从沃尔玛的商家入驻要求和销售机制来说，沃尔玛比亚马逊严格得多，如果卖家想申请沃尔玛账户，前提是卖家需要拥有一家注册企业，以及美国营业税号(现在中国和香港公司也可以注册)。因此沃尔玛市场的饱和度较低，入驻的卖家可以获取更多流量。

2、月租费

目前来说沃尔玛不收取任何入驻费用、月租费以及年费等，只按品类收取成交佣金;

亚马逊账户分个人版和专业版：

个人版：可享受免费维护服务，但是每次销售产品需支付0.99美元，并且不能投放PPC广告或赢取黄金购物车;

专业版：官方会向卖家收取39.99美元/月的费用，这意味着卖家可以享受更多功能。

图片来源：deliverr

3、销售费用：

在沃尔玛和亚马逊上开店经营，销售产品是需要支付佣金的，不过两者的收费结构有所不同。

沃尔玛:对于销售不同品类的产品，沃尔玛有自己的收费标准表。

此外，如果卖家需要使用WFS需要额外支付费用，产品的仓储费和配送费取决于产品的重量和尺寸，这一点和亚马逊的FBA是类似的。

亚马逊：对于在亚马逊销售的大部分产品品类，平台收取的费用基本是15%。

亚马逊的费用差异主要取决于卖家选择FBM(卖家履行订单)还是FBA(亚马逊履行订单)

FBM: 选择FBM的卖家需要自己负责物流订单，;

FBA：通过FBA，卖家需要支付亚马逊物流费用，享受亚马逊的物流配送服务。

亚马逊提供了计价器来帮助卖家计算自己销售成本和利润。沃尔玛官方并没有给到这个服务，这边制作了简易版本计价器。

4、消费群体差异

亚马逊和沃尔玛的消费群体有什么差异，我们可以来看看两者的消费者画像：

亚马逊用户：

59%的消费者是亚马逊 Prime 会员

71%的在线支出发生在亚马逊上

62%的消费者在需要快速购买商品时在亚马逊上购物

65%的消费者开始在亚马逊上搜索产品

大多数类别的消费者更喜欢在亚马逊和Walmart.com 上购买产品

72%的亚马逊客户受到更快运输的影响

沃尔玛用户：

74%的Walmart+ 消费者拥有 Prime 帐户

35%的消费者是 Walmart+ 会员

59%的消费者对沃尔玛的退货满意度更高

57%的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索

41%的顾客在 Walmart.com 购物的主要原因之一是体验更佳

数据来源：Jungle Scout

从数据看来，目前还是亚马逊用户的覆盖面更广，用户黏性更强。不过沃尔玛的在线客户群在持续增长。其客户覆盖率从 2020 年第四季度的 35% 增加到 2021 年第一季度的 40%。此前沃尔玛积累了庞大线下用户群体正在往线上转移，这也是沃尔玛用户群体增加迅速的主要因素。

三：如何选择？

看完了沃尔玛和亚马逊的差异，很多可能还是很纠结，无法做出选择，这里给大家提供了思考流程图供大家参考，帮助你做出决定。

图片来源：sellbrite

其实是一个比较简单的思路：如果你之前有过成功的电商运营经验，那么你可以考虑选择对于卖家有一定资历要求的沃尔玛，否则可以考虑可以入驻门槛较简单的亚马逊;

如果你不想参与到激烈的商家竞争，那么目前卖家数量较少，市场饱和度不高的沃尔玛是你绝佳的选择。