卖家如何进行海外市场摸底？

卖家在美国跨境销售之前如何进行市场摸底？

卖家最好在第三方海外仓一次性备300-500件单品，然后联系海外仓的运营方，让他们帮你把货物送到海外仓上架，此时海外仓就会有库存了，可以去销售了。

如果卖家难以把握单品数量的话，第一批货不要发太多。重量在几百克以内的产品，数量也不大的话，尽量用空运，少量SKU。

原因是，空运一星期就可以完成交货到入库整个流程，而海运要30-40天，量大时启用海运才划算。

第一批产品到海外仓后，就可以开始销售，一段时间后，分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势，再根据预测进行补货。如果销售情况很好，且量很大，可以考虑启用海运，再一次降低成本。

如果产品滞销怎么办？

使用海外仓，一定要集中销售资源，一旦分散的话，海外仓的产品容易滞销。另外，产品一定要热卖，如果在海外仓放着，慢慢卖的话，整体的成本会有所增加。

部分产品滞销，或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好，则可以提升销售速度，促进当地市场增长。要注意产品的生命周期，就像电池存放的时间越长质量会受到影响，所以要把握好库存。