亚马逊封号启示：亚马逊卖家转独立站

经过亚马逊数次封号，明白了私域流量在跨境电商商业中显得非常重要。独立站为什么是跨境增长的第二条曲线呢？

亚马逊转独立站，先从观念开始

对于从亚马逊转变到独立站，卖家们的跨越也许并没有我们想象中大。已经有很多的亚马逊卖家拥有自己的站内运营团队，并且积累了成熟的供应链资源，对于某一类的产品目标市场情况也有了深入的了解。这些都是非常宝贵的经验，也将会在搭建独立站起到重要作用。 

我们知道独立站的运营方式是不相同的，如果想用平台的方法来做独立站，那是很难成功的。世界观决定方法论。如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该如何变? 

产品到品牌。根据营销学家的观点，品牌也是一个企业的资产。因为对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。 

部分到全局。独立站需要去把握每个环节。包括店铺的装修样子、收款方式、详情页内容、物流方式选择等等要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，优化消费者体验，综合统筹的同时控制成本，获得更高收益。

短期火爆到长期发展。独立站需要看的更长远。可以从两个方面来理解。第一，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。第二，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。